Fakty i Mity
Oryginały czy Zamienniki? Oto jest pytanie…
Kilka mitów i faktów do przemyślenia zanim zdecydujesz...
Mit o Cenie: Oryginały są droższe ponieważ ich jakość jest lepsza niż zamienników
Na cenę części do statków które kupujesz, składa się przede wszystkim koszt materiału, z którego jest on wykonany oraz koszty robocizny. W krajach Europy koszty materiałów oraz robocizny są do siebie zbliżone bez względu na to czy jest to producent oryginalnych części czy zamienników. Różnice cenowe pomiędzy oryginałami a zamiennikami nie mają technicznego uzasadnienia. Z czego zatem wynika różnica w cenie? Przede wszystkim z marży zysku jaką życzy sobie osiągnąć producent.
Mit o Jakości: Oryginały są lepszej jakości niż zamienniki
Producenci zamienników - posiadający własne centra badawcze oraz produkcyjne - są w stanie bez problemu uzyskać najwyższą jakość produktów, w niczym nie ustępującą tzw. częściom oryginalnym. Produkty nie osiągające satysfakcjonujących parametrów technicznych są eliminowane „niewidzialną ręką rynku” - po prostu nikt ich nie kupuje. Co więcej, producenci zamienników przechodzą podwójny test rywalizując nie tylko z producentami oryginalnych części, ale również z pozostałymi producentami zamienników. Mit dotyczący legendarnej jakości tzw. części oryginalnych jest tylko elementem strategii marketingowych bogatych firm, których koszty ponosi ostatecznie klient.
Mit o Kosztach Eksploatacji: Cykl pracy części oryginalnych jest dłuższy niż zamienników. Kupując oryginały można zatem obniżać koszty eksploatacji
Testowanie żywotności produktów jest standardową procedurą zarówno producentów oryginalnych części, jak i producentów zamienników. Konkurencja na rynku wymusza zarówno od jednych jak i drugich produkowanie części do statków, których żywotność zadowoli klientów. Cykl pracy zamienników uznanych producentów wcale nie ustępuje żywotnością tzw. częściom oryginalnym. Zatem koszty eksploatacji można obniżać stosując części dobrej jakości w rozsądnej cenie.
Mit o Awaryjności: Stosowanie zamienników zwiększa ryzyko wystąpienia awarii
Ryzyko awarii wzrasta wraz z częstotliwością używania części niewiadomego pochodzenia. Używając części zamiennych bezpośrednio od zaufanego i sprawdzonego producenta ryzyko to zostaje zredukowane do minimum.
Mit o Technologii: Producenci zamienników nie są w stanie odtworzyć wszystkich technicznych parametrów tzw. części oryginalnych
W dobie globalnego swobodnego przepływu technologii i informacji umożliwiającej korzystanie z wiedzy i doświadczeń w skali całego świata jest to mit trudny do utrzymania. Inżynierowie pracujący dla producentów części i oryginalnych, jak również zamienników kończą częstokroć te same uczelnie i posiadają porównywalne doświadczenie. Ci ostatni posiadają jednak głębokie przeświadczenie, że swój profesjonalizm muszą udowodnić tworząc produkty najwyższej jakości.
Podsumowanie:
Zamienniki od zaufanego i sprawdzonego producenta wydają się najlepszą ofertą dla Armatorów dbających o jakość i chcących racjonalnie zarządzać swoim budżetem bez podnoszenia ryzyka awaryjności.
MAEM – The Smart Value